杨自文和他的勐拱翡翠有限公司

德宏团结报 2017-12-07 09:21:07


 

东方珠宝城人物传奇

·魏银霞·

  勐拱翡翠,这来自缅甸克钦邦的绿色石头,通过云南勐拱翡翠有限公司的连锁营销,已现身在全国201家连锁店,向亿万人展示着大地深处的灵魂。

  云南勐拱翡翠有限公司的前身勐拱珠宝店于1995年8月开张,据当时的店主,现在云南勐拱翡翠有限公司总经理杨自文回忆,在给这个店取名的时候,自己颇费了一些踌躇,想取一个既有民族地域特色和文化历史内涵,又有个性的名字确实不太容易。后来突然想到《永昌记》有文:勐拱,是世界上最早发现翡翠的地方。自己经营的翡翠原料产地就是勐拱,何不利用毛料的原产地来命名呢?于是,最初的勐拱珠宝店就这样诞生了。

  上世纪末,得销售终端者得天下的经营理念深入人心,特许加盟连锁以其短时间、低成本建立销售网络的优势成为品牌商品的首选经营模式。在这样的商业大环境下,连锁经营在我国迅速发展并成熟起来,一个广范围、多领域的全面连锁时代悄然来临。

  学习工商学的杨自文敏锐地抓捕到了这一市场动态,经过一番详尽的调查和缜密思考,杨自文向朋友郑重宣布,他要开翡翠连锁店。他的想法招来了朋友的哄然大笑,综合千姿百态的翡翠和浩如烟海的翡翠文化在全国统一定价的连锁店,这简直是天方夜谭。但朋友的讪笑丝毫没有影响杨自文对翡翠连锁店光明前景的良好预期。

  当时的勐拱珠宝店位于畹町的一个高山上,杨自文站在山顶,俯瞰整个畹町,豪情满怀,脚下这块土地就是勐拱的井冈山,勐拱翡翠将由这点星星之火,燎原大地。

  但是如何吸引别人来开连锁店?怎样开?这确实是一个问题。杨自文决定先开两家分店,让有意加盟的人有一个参考模式。这个参考模式传承了公司一贯坚持的两个核心理念:一是勐拱翡翠的定位,即勐拱翡翠——A货的代名词;二是勐拱翡翠永远不变的承诺,即凡属公司销售的翡翠商品,出现物不所值,以次充好的翡翠商品,凭有效凭证永远原价原样换货。为了尽快地在全国范围内打响勐拱翡翠的品牌,公司选择了网络作为宣传途径。

  到位的宣传和快速赢利的经营吸引了众多的投资者。很快,加盟店就发展到201家,最多时一个月就有十几个商家加盟。

  此时的杨自文没有沉迷于花团锦簇的销售业绩,国内外众多连锁店的成败在提醒他,特许加盟经营方式是一把双刃剑,它带给商家的不仅有丰厚的利润,还有信誉扫地,无法立足业界的惨痛。

  为了让公司的核心经营理念有效在连锁店复制并获得生命力,确保加盟店良性运作,公司建立了严格的质量和定价信息体系。在质量上,公司借助政府行政部门和中国连锁协会等民间团体及网络经销员的力量共同监督,规定,凡加盟店出现出售别家货物或出售B货、C货的情况,一经发现即严厉处罚,直至取消加盟资格;在价格上,由原料采购商及市场部预价小组综合定价,同时通过售后环节结合加盟店的反馈信息及换货产品分析进行调价。两个体系的运转,有效保障了公司核心经营理念在各个加盟店得到有效执行。

  连锁店的生意如火如荼,杨自文又重新将目光转向勐拱翡翠的品牌打造上。在一个供给远远大于需求的年代,品牌的价值日益彰显。特别是对于翡翠这样奢侈品,品牌造就的附加价值是不可限量的。

  公司最终定名为云南勐拱翡翠有限公司,七彩的边陲云南,神秘的北纬24度勐拱,赋予这一品牌深邃和无尽的想象空间。为进一步提升企业形象,公司引进了CIS,即企业形象识别系统。

  十年磨一剑,勐拱翡翠品牌的强势开始显山露水,连锁经营模式日臻成熟。勐拱翡翠先后被授予国家名牌商品、国家免检产品、国际知名品牌等荣誉称号,产品大量登陆台湾、日本、德国等地市场。在国内玉石业进入全面复苏的年代,勐拱翡翠又迎来了她春潮涌动的黄金时代。面对纷至沓来的荣誉、快速扩展的市场和行业发展的大好机遇,勐拱翡翠人不敢懈怠,他们早已把最终的目标定位在上市,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

  所有的经营最终都是对人的经营。

  在勐拱人生意训诫中有这样几句话:生意要勤繁,懒惰百事废;用度要节俭,奢侈则途竭;用人要方正,诡谲受其累;主心要慎定,妄作误事多。

  公司进门的地方有一幅巨大的翡翠形成图,注释着这大地精灵在强烈的地壳运动和漫长的地质年代中成形的过程。图上有两行大字:翡翠,是熔炼,是铸就,是意志,才是升华,才会快乐。这是翡翠的轨迹,但谁又能说,它不是云南勐拱翡翠有限公司脚下正在走的路呢?